第二五七章 初步谈判 (1/2)

林克被安排到一家还算可以的酒店住下，同时被告知明天才能和秘鲁的官员会面。于是，在对方安排的导游带领下，他和玛莎在利马城游玩了一阵。

不过利马很多历史古迹会许只会让印第安人感觉屈辱，而不是荣耀。

因为利马城是西班牙殖民者建立的，里面的古迹其实全部都是印第安人的屈辱史，它们还能保留下来，或许是因为它们能带来游客。

不过玛莎说：“印第安人文明精华主要在中部的山地上，那里才是印第安人文明的中心。有还有很多的远古印第安部落。也有很多印第安人文明的古迹。”

不过林克暂时没有为秘鲁的旅游业的收入做贡献的打算。

第二天上午十点他才接到通知说，秘鲁政府负责农业和商务两个部门的官员要见他。

介绍过后，林克看出来这次会谈将会以秘鲁的商务部为主，因为他们来的人是部长，农业部门来的只是一名副部长。

有这个级别的官员来和林克面谈，他也没有什么不满的。不过他也没显得拘谨。在美国，就算他还是穷光蛋的时候见到总统，也可以完全不鸟。更不要说现在他不是穷光蛋，见的又是其他国家的一个部长而已。

不过该有的礼仪他还是要有的。

见面握手，是秘鲁人奉行的社交礼节。这次双方见面也不算是真正的谈判，更像是在相互试探。

他们见面的地方，并不是会议室，而更像是一个会客室。双方虽然只有四个人，但呈半圆形坐着。林克和对方的商务部长隔着一张几子，玛莎就坐在他右手边不远处。

这位部长先生，似乎并不觉得自己的时间宝贵，一直扯着其他东西。先是说秘鲁和美国之间的关系，然后谈起秘鲁的历史，最后还说到林克华裔的身份。说华人在秘鲁影响力相当的大，还说起秘鲁和中国之间的商贸合作。

林克还是第一次接触这样的事，所以一开始表现的有些蹩脚。

不过好在一旁有玛莎打圆场。他才有时间慢慢适应过来。

等他侍应过来，他之前上网看到信息也有了用途。虽然他看那些东西就是走马观花，但他记忆力还行。之前是用不上，现在能用到的东西，那些存储脑子里的信息就翻了出来，聊天吹牛用着正好。

看林克能应对自若，玛莎也就只在一边含笑看着，只偶尔说两句。

南美人相对欧美人做事比较拖拉。而在谈判时，他们似乎有一种约定成俗的习惯，那就是不主动进入正题。也不知道是他们认为谈生意显得低俗，还是觉得先开口的输三分。

林克计划留在秘鲁的时间并不多，但是他在秘鲁就这么一件事：为接下来的谈判达成一个基本共识。达成共识之后接下来的事，他会交给玛莎谈。

而对方是一国的部长，这会怎么也该比他忙。所以他真的不急。

他们侃了半天的大山，从秘鲁国情开始，最后甚至说到印第安人可能和中国同一个祖先。最后他们终于说到了秘鲁的羊驼。

这时，来自农业部门的副部长先生看他们说了四十五分钟还没进入正题，忍不住趁机说：“没想到汉斯先生对我们的羊驼认识也很深。”

林克胡扯说：“我确实了解过一些。特别是大羊驼。大羊驼已经在新西兰、澳大利亚、美国，以色列安家，而德国等国也开始了规模养殖。我去那些国家旅游时，见到过那些可爱而温顺的动物。是的，我非常喜欢它们！”

不过他需要进口的是小羊驼。小羊驼也叫羊驼，产毛量比不上大羊驼，但是毛的质量要好得多。

“所以汉斯先生将我们的羊驼引进美国？”

“是的，我觉得它们不仅能为我们带来经济效益。同时它们还能为我们带来欢乐。你知道，它们看起来总是在微笑。”

部长先生笑着说：“是的，我们的羊驼温顺聪明，它们确实是一种能得到所有人喜欢的动物。我们听说中国人对我们的羊驼非常喜欢。他们称之为最好的治愈系动物。”他顿了一下，收起笑容说。“但是汉斯先生，在某种意义上说，羊驼是我们秘鲁国宝级的动物。你要求进口羊驼，这令我们感到为难。”

为难是因为需要更多的利益，要不然也不会请他来谈判。不过谈判不是辩论，他无需反驳对方的话。

他笑着说：“部长先生，我当然明白羊驼对秘鲁的重要性。但正是因为羊驼重要性，才更应该将它推广到全世界吗？羊驼是印第安人的一种文化象征，是印第安人特有的驯化动物。我个人认为作为一种国宝级的动物，让它在全世界落户繁衍，那才是对它真正的重视和爱护。羊驼，它不应该仅是印第安人的财富，更应该让它成为印第安人对全人类的贡献。当然，现在羊驼也正在慢慢进入更多国家。我想，用不了多久，羊驼就会在全世界繁荣起来。”

部长先生双眼闪了一下，笑着说：“汉斯先生说的没错。羊驼，确实是印第安人为全人类做出的贡献。”

刚才林克的话其实在提醒他，现在羊驼已经不完全属于他们秘鲁了，他们不卖，也有人在卖。如果他们继续保守下去，日后不管是在羊驼的文化上还是经济效益方面，他们都会处于被动状态。

那也是他们为什么请林克来谈这个事情。他们希望在羊驼的输出上，能占据主导地位。但是现在他们的经过几十年的培育，羊驼的增长依然很慢。而从南美引进了小羊驼的澳大