第917章 利益至上的游戏规则 (1/2)

之前的承诺要不要延续？

这是值得在场所有人深思的一个问题。

一边是诚信，一边是利益，到底该做如何选择？

“evin，你说说你的意见。”吴小正开始点将。

在座的这些人里，最近一段时间跟他跟得最多的就是庄凝文，上次柳传志来，吴小正大谈企业的诚信时，她也是在场的。

而且，她现在的定位就是大客户总监，合作洽谈这一块正是她负责，吴小正点名让她回答，是最合适的。

“之前的承诺，既然已经放出去，那自然是延续的，没有充足的理由，我们不能对合作商户采取两套标准。”

庄凝文毫不犹豫地给出了自己的意见。

吴小正点了点头。

对于这个回答，他是相当满意的，因为这就是他的想法。

人无信不立，企业也一样。

但他立即又提出了下一个问题：“那你再说说看，如果我们延续之前的承诺，势必又会影响我们的利益，那这个问题你又怎么解决？”

“这个也很简单。我们承诺的是长市正佳广场免租半年等，并没有承诺其它店也是如此。”

“我想，半年后，建设最快的广州店，应该也还没开业吧？”

“等到几个月后，长市这边的运营情况应该已步上正规，有了这边的参考，那广州店的合作入驻条件，就完全可以重新来定了。”

“至于后面的店，就有了更多的参考数据，到时的合作入驻条件会更成熟，也就更不成问题。”

吴小正没看错人，庄凝文的思维果然是非常清晰的。

他完全同意她的观点。

在现在的情况下，长市正佳广场的入驻条件可以不变，六个月免租，六个月后再根据经营情况来定租金。

这样一来，半年的租金收入，正佳还亏得起。

有了具体的经营数据，后面的租金和管理费收取就不会吃亏。

但这种情况却不适合后面的店。

按照吴小正的预期，长市的正佳广场一旦开业，立即就会变得异常火爆。

在巨大的人流支持下，正佳广场内的任何一个商铺，只要品牌能得到消费者的认可，只要自己的经营上不出现问题，都会赚得盆满钵满。

到了那个时候，正佳广场巨大的敛财能力已经体现出来，那正佳这边凭啥还要帮品牌商户垫付装修款？凭啥还要免租？

到了那时，理应考虑收取进场费了才对啊！

这才是商场的游戏规则。

利益决定一切！

在吴小正的认知中，在零售这一领域，零售巨头对于品牌商收取进场费的并不少见。

万达广场就不用说了。

在他的印象中，等万达广场稍稍出名后，任何品牌，任何商家，想要进驻万达广场并不是那么容易的事，得付出不菲的进场费。

著名的苏宁电器和国美电器也是。

这两家专门销售家电的连锁零售企业，其店内的柜台、展位是实施竞价排名的，任何品牌进去，想要获得一个不错的商品摆放位置，都要付出不菲的代价。

那些著名的连锁超市也是如此，任何商品想要进去，门框会相当高，条件也会比较苛刻。

可就算是如此，绝大部分的品牌商家还是对进这些零售巨头趋之若鹜。

原因就在于，这些零售巨头可以通过他们的渠道给商家带来巨大的利润。

现在，正佳广场就是一个翻版的万达广场，同样也适用这个游戏规则。

吴小正觉得，他有必要把这一游戏规则传达给在场的所有人。

但他并没有心急，而是转头问沈默：“对于evin的意见，你怎么看？”

这是带有考究的意思。

沈默并不傻。

在场的所有人里，他应该是最了解吴小正的人，而上次柳传志来时，他也参与了接待，他自然明白，相对于眼前利益，吴小正更看重的事企业的信誉和承诺。

吴小正的那些观点，对沈默的影响也是极其深远的。

于是他立即回道：“我同意她的观点。”

吴小正站了起来。

“既然如此，大方向就这么定吧，这一问题就不用再讨论了。”

他的表态，立即就把会议的节奏给打乱了。

不过吴小正却不管那么多，他直接说道：“大家都知道，正佳广场的发展目标，是成为国内的零售巨头，在零售领域，遵循的是利益至上的游戏规则……”

他开始详细给大家讲述这一游戏规则。

在场的这些人里，很多本身就是从供销系统过来的，再加上吴大厨集团又跟零售领域有亲密接触，因此，吴小正稍一解释，大家很快就理解了这一游戏规则。

“因此，我们对于品牌商家的招商策略，也要充分将这一游戏规则考虑进去。原则只有一个，那就是制订出一个能多赢、又能长期发展的策略出来。至于具体的细节讨论，我就不参与了，你们自己协商吧。”

他这是准备走人了。

这也是他一贯的风格，很多事情，吴小正都是抓大放小，最多在起步时管一管，带一带。

这是必要的。

他旗下那么多公司，如果每家的事情他都去过问细节，那样会弄得他很累。

事实上，现在的他确实有点累。

主要是心累。

先是倪光南和柳传志的事，就让他绞尽脑汁才搞得妥妥帖帖。

接下来又是计算机产业方面的布局，也费了他很多脑筋。

然后是演艺