第四十四章 运输帝国的开端 (1/2)

程咬金听得长孙澹说出了本意，这立马就来了精神，说道：“马车生意，这确实不错，不过与我程家有什么关系？”

长孙澹说道：“这盐以及路的问题干系甚大，基本上是不可能允许某一家独大的，特别是通往盐湖的路，这个一定会是由朝廷出资兴建的，我们这个头还不够大啊。”

“那贤侄这马车生意却是何解？”程咬金有些不太明白了。

长孙澹立马说道：“这沿路运输肯定是需要大批马车的，而且这马车的载重量越大越好……”

不等长孙澹说完，程咬金就出声反驳道：“这却不尽然，要知道这马车拉的多了，车也就越容易出问题，而且对着路面的要求也就会越高。”

长孙澹摇摇头，笑着说：“那不知伯父这次来新丰觉得这路怎么样？”

“你是说朝廷会修建这样的路一直通往盐湖？”程咬金有些不可思议，这水泥路好是好，但估计造价也必不会低。

长孙澹说道：“伯父的担心就有些多余了，这水泥的造价固然会使得这建造成本大增，但同时运输量和时间确实大量节省下来了，如果修路的同时对路的使用适当的征收部分费用的话，这应该还是划算的。”

其实长孙澹对于后世的收费公路也是深恶痛绝的，不过收费公路的存在却也的的确确的改善了出行的便利程度，现在修建这样的一条路对于中原朝廷对高原的统治是必不可少的，如果将国库的损耗和对民间的盘剥控制在一定的程度，毫无疑问这是利大于弊的。

程咬金陷入了沉思中，过了一会儿说道：“你是说这条路一定会按照这样的方式修建？”

长孙澹肯定的说：“是的，这个大体上已经可以确认了。”

长孙澹的底气来源于水泥，朝廷已经就购买水泥筑路的事宜向长孙澹通报了，等到明年春天，长孙澹就会在沿路大规模的修筑水泥工厂，此时已经开始准备召集大量的工人了。

又是一阵沉默。

“那这马车行的主营是什么？”程咬金开口了。

长孙澹说到：“是这样的，马车行主要经营马车的销售和售后服务。”在长孙澹的心目中，马车是要分成客车和货车两种来进行销售的，他的目的就是建立类似于后世4s店的销售和服务模式。

“货源是什么？”程咬金继续问道。

“等会伯父就可以去不远的制造厂看一下，那里的样车已经生产了很多了，目前主要生产的是豪华型的客车。”

“你说的那个售后又是什么？”程咬金好像十万个为什么，根本没有刚才装傻充愣的样子。

“所谓的售后指的是对卖出去的马车的维修和服务，其中有一部分是免费的。”由于四轮马车涉及的结构已经比较复杂了，而且零件也比较特殊，如果要大规模的铺开的话，建立售后是必不可少的。

“卖出去的东西还管？”程咬金愣住了。在此时的生意经中，最重要的就是钱货两清，也就是一手交钱一手交货。

“是的。卖出去的车不仅要管，而且在一定的时限内还是免费服务的。”长孙澹说到。

程咬金有些不明白了，继续问道：“那比如说我一个月前买的马车，出了问题，怎么办？”

“我们上门服务服务服务，而且全部免费，就连零件都是免费的。”长孙澹解释道。

程咬金有些奇怪：“那你怎么赢利？莫非是吃饱了撑的？”

长孙澹笑笑，说道：“天上不会掉馅饼的，羊毛出在羊身上。”

程咬金明白了过来：“你是说这提高售价？”

长孙澹笑着说：“不仅仅是这样，这后期超出了期限这就不免费了，这将是一笔更大的买卖。”

程咬金有些心动了，要不然不会问的这么仔细的。

“那么最后一个问题，我程家可以做什么？”程咬金是知道无功不受禄的，这长孙澹既然连他爹都不找而找上自己，这就说明自己是有着别人不可替代的原因的。

长孙澹笑笑，到目前为止自己总算是将谈话的主动权拿了回来：“这原因很简单，这个项目没有军队的支持是不可能实现的。”

程咬金只是略微一想就明白了，几千里的路程，沿途要是没有军队的保护这根本就不可能。继续问道：“那为什么是我，而不是段志玄？”

“段大将军马上就要回来了，伯父在军中的地位可是无人能及。”长孙澹依然笑着。

程咬金难得的脸红了一下，这地位全部是靠自己不要脸出名的，不过想到这不要脸居然还能有这样的好处，程咬金倒是差点没当着长孙澹的面乐出来。

“那除了这些我还可以做些什么？”付出才有回报，长孙澹这事情可以找程咬金，也可以换人，如果自己拿不出什么别的东西来的话，这能够分摊的利益就少很多了。

长孙澹说道：“还有就是大量的人员，这些人员必须吃苦耐劳，而且有纪律。”

“这个不可能的，军中的人员是想都不要想了。”程咬金一听是这么个条件，赶紧把头摇的跟个拨浪鼓似的。

“我说道退役的需要安置的士卒。”

“如果这个车行真能安置一些人的话，我的分红不要都可以。”听到长孙澹说的这话，程咬金立马站了起来。

长孙澹说道：“这个一码归一码，不必混到一起的。”长孙澹知道自己在军队中的助力太少，而现在无疑是一个很好的拉拢程咬金的机会。

程咬