第15章 温情时刻 (1/2)

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“许思纯，你能想到这些，已经很不错了。我相信假以时日，你一定会成为一位很棒的-市场老卦，希望你有过钱春多的一天！”卓浪由衷的鼓励着许思纯。/p

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“卓哥，我只是想自己能帮上你的忙。我不敢奢望有一天会达到钱大姐那种高度，她太厉害了，根本不可能越！”许思纯对卓浪的话，简直不可思议。/p

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“不，你必须越她！”卓浪这时又严肃了起来，或者说，神情有点冷了，“许思纯，有一件事我必须现在就让你知道。我目前在惠城只有一年的时间来东山再起，一年后我必须杀回津港城，而且一年内还要赚足一千万。因为在津港城的商圈里有一条不成文的规定，想做别人的‘商务运作’，必须有一千万的保证资金，否则你再厉害，人家也不会用你！”/p

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“一年内赚够一千万？在津港做你们这行，要千万的保证金？”许思纯手上的纸巾突然掉到地上，瞳孔都放敬的话让她彻底震惊住。/p

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“而且回到津港后，我们有可能会在生意场上遇到我曾经‘点金高手’团队的兄弟们，当然也有可能会遇到钱春多。那个时候，我和他们会是敌还是友？我现在还无从得知。所以我对你的要求就是，一年后，你必须有与钱春多对抗的资本，否则那可不是开玩笑的地方，一点点的疏忽，就会让我们一切的努力付于流水。”卓浪没有管许思纯的反应，用一种淡淡的语调继续说道。/p

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许思纯无语了，她现自己好像掉进了一个坑里，一个很深很深的坑，下去就不一定能上来了。许思纯以前也是做产品经理的，她深知商场无父子的道理，除了同利益的伙伴，商界几乎没有人可以信任。/p

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“好了，不说这些了！”卓浪神情又缓和下来，他不想把未来说得太残酷，不想让许思纯的心里有太多的负担，那些负担就留给自己好了。/p

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卓浪顺手从桌面上拿过三支筷子，依次摆在自己的面前，然后拿起了中间的那支。/p

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“许思纯，你刚才的意思是说，我们应该选择中间的消费群，就是买苹果自己吃的个人消费者对吗？”/p

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“嗯！”许思纯做了一次深呼吸，暂时把那些把自己不痛快的事先抛开，向卓浪点点头。/p

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“你说得很好，但是却不对！”卓浪把筷子又放回原位，微笑着对许思纯说道。/p

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“吁…啊…”许思纯闻言沮丧极了，无力的低下头，没有什么话说。/p

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“你先别气馁啊，你说得不对是因为你的经验不足，没有考虑到实际情况。但是你的想法却符合正常的市场调查及预测思路，这证明你已经开始学会，用钱春多曾经教给你的一些知识来思考问题了！”/p

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“啊？”许思纯一愣又抬起头来，不解的望向卓浪。/p

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“我们这次的是数量问题，也就是说我们要在尽可能短的时间里，卖出更多的苹果这样才行。所以在这种情况下，时间与数量其实就是一个问题，都要求销售度。只要销售度提高了，这两个问题就都不存在了。”卓浪尽可能让自己的声音，听起来轻松一些，就像上学时老师在讲课，让许思纯不会紧张。/p

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“嗯，我知道！”许思纯果然点头，表示她能明白。/p

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“你刚才也说了买苹果做二次加工的客户，比如什么果汁生产企业。或者做苹果酱的地方，他们的用量是最大的；其实买来自己吃的消费者数量只是其次而已，如果我们把目光只关注在这些买苹果用来自己吃的常规消费者身上，那我们什么时候才能卖出去白溪村那一山几十亩的苹果？”/p

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“不对啊，卓哥！”许思纯立刻举起一只手，就像一名学生，打断了卓浪的话，“那些二次加工的潜在客户，他们不会买上品质量的苹果，他们一般出价很低。卖给他们会赔钱的，卖得越多赔得越多！”/p

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“呵呵！”卓浪会心地笑了两声，拿起面前的第一支筷子，“所谓做事不要学‘把鸡蛋都放在一个篮子里’，单个途径可能会赔钱，风险也高，但是其它途径会提供给我们影响力；如果我们多个途径综合起来，多管齐下的话，那么最后的结果往往是我们想要的。”说着，卓浪把第一支筷子放回去，又拿起了第三支筷子，“它会赚很多钱，但是量很小……”/p

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“我明白了！”卓浪的话还没说完，许思纯的美眸中顿时就放出光芒，人也噌的站了起来。娇喊一声，打断了卓浪的话。/p

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“卓哥，你是说三条路一起走，用赚钱那条路子的高利润来填补可能赔钱那条路子的亏空，所谓的‘多渠道运营’，只看最后的综合结果！”/p

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“哈哈哈！”卓浪大笑起来，将手里的筷子扔掉，第二次为许思纯鼓掌，“孺子可教，孺子可教。”/p

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“可是……”听到卓浪的夸奖，许思纯并没有兴奋，反而又黯淡下来，“这么多销售渠道都要谈，会要人命的？怎么谈啊？千头万绪的！”/p

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“许思纯！”卓浪闻言立刻再次严肃起来，“没有付出，怎么能有回报，想成功靠偷懒是不行的。做商务‘脑力者’的第一条标准就是，只有想不到的，没有做不