第65章 孔明开辟新市场 (1/2)

诸葛亮见到隆中位置处于周围几个村庄的中心，经常有人挑着担子来隆中卖些小货。这个现象，使得诸葛亮有个启发，居然隆中是周围几个村子的中间地带，那么我何不在隆中大村里开出一快平地来做摆卖东西的集市之地。地是他诸葛亮的，权力也是归诸葛亮管的，这儿成了圩，他诸葛亮就派人征收地摊费，征收税金。所得的银钱就归他诸葛亮所有的了。这样他诸葛亮每年就有很多的收入了。

那块地就是他里正应该居住的那条街。现在主要把那条街的旧房子清除掉，打扫干净，划出行业摊位就成了墟集用地了。

诸葛亮想好了就办。

诸葛亮就派马甲长带十几个人去各个村子宣传讲，隆中要立墟集，农历的逢五逢十的那一天就是墟集日，风雨不改。欢迎各地人氏到隆中来做买卖。但是，到了规定的圩日，仍然没有人外地人来赶集。

诸葛亮想，外地人怎么没有响应的呢？是不是派出去宣传的人，白领差费，没有把诸葛亮的话讲给民众听得呢？

诸葛亮找来马甲长问。诸葛亮说：“甲长，我派你带人出去宣讲隆中设圩，你去了二十多天，花了我不少的钱，三个圩日也过去了，怎么不见外地人来赶集？你是不是弄虚作假骗我？”

马甲长说：“小人岂敢骗大人。”

接着马甲长说，他们都按照里正吩咐的话，到邻近的村子里宣讲了几天。但是，来听宣讲的人都讲，隆中刚刚设圩，去了怕不成墟，他们挑东西或者赶马驼去了，卖不出货物，反而没有钱吃午饭，肚饿了，无力返回家。

诸葛亮才知道，外地人就是担心这儿初设圩，不热闹，有货卖不出去，白跑一趟，不值得。那么该怎么做，才引得商人来这儿做买卖的呢？他思考了一会儿，就想到人想捉到麻雀来泡酒的时候，往往把谷子撒到地上，引诱麻雀飞下来，然后用网罩去抓麻雀。现在，外地商人就好像非常狡猾的麻雀，你不给他们一点甜头尝，他们是不会跑到隆重来的。

诸葛亮决定给外地干来这儿做买卖的人，提供方便。

诸葛亮给来赶集的外地人的优惠措施是；

隆中圩集创办人为了方便做买卖的人，决定做到如下的承诺；不论是谁人，凡是来赶集者，每人每次免费供应一碗粥；凡是挑着一担子的货来到隆中卖的人，东道主就免费送给一人二大碗粥吃；凡是赶马驮来一驮货来卖的，免费提供一马一袋马草料。

诸葛亮又派马甲长带人出去宣传。这次出去的要带锣鼓去敲，做得热闹一点，就像演戏一样，汲引更多的人来围观。最后诸葛亮对马甲长说：“马甲长，以后隆中设圩成功了，你们几位家长就是收税员。那么你们每个月就有银子进腰包的了。”

马甲长听到里正大人这样讲了，他心里很高兴，当时他就表态，这次一定把事情办好，没有人来隆中赶墟集的，他就愿意辞职不当甲长。果然马甲长去宣传就有了效果。

周围的人们一听到这样的消息，都觉得很新鲜，就在头一个墟集赶去看一下热闹，看一看那个诸葛亮是不是真的送吃送马草的。

墟集人一来到了，果然看到诸葛亮真的派人在街头煮了几大锅的粥，人们刚刚走进街口，就领到一碗热腾腾的白米粥；凡是挑着一担子来卖东西的人就能领到两碗粥。牵马来的，就先领到一袋马草。人们觉得隆中的新里正果然是说到做到。

能领到一大碗的粥来吃。这样对于走远路而来的人，又免去怕卖货不去没有钱吃中午餐的人的担忧。而牵马驮货来的人又不必担心找不到草来为喂马的了。如果货物卖出去了，有白赚他一碗粥或者是一袋马草。去隆中赶集，比去其他墟集好得多。

来赶过墟的人回去就宣传去隆中做买卖的好处，一传十，十传百，很快就传得很远，以后的墟集就越来越人多了。诸葛亮开支的米和草料费就越大了。

诸葛亮设圩的事情传到了诸葛玄的耳朵里去了，他害怕诸葛亮傻到把家产赔个精光。于是他急忙从荆州城赶来隆中。

诸葛玄来到隆中，正赶上那日是墟集，他在街上游走一趟，看到的情况果然像传说的一样。他估计一下，当天的税收抵不上开支，明明是亏本的生意，他不由心疼了起来。

晚上，诸葛玄就叫诸葛亮马上取消创办墟集的这个做法，要不然就花掉不少的银子的了。以将长期下去可要败光隆中这份家产的了。

诸葛亮告诉叔叔讲，我这样做，就像渔夫向河里撒康，先引来鱼虾争吃细米糠。然后撤网将它们一网打尽。开头渔夫撒康的时候，好像是亏本的。但是等到有众多的鱼虾集中在一处河段游来游去的时候，渔夫就很容易的捕捞鱼虾了。日下，我白送商人吃的东西，乍看就像吃亏了，但是，等到墟集一兴隆起来了，热闹起来了，商人来这儿做买卖，日能到赚千金万银的时候，我就中断免费送吃送马草，他们也会主动来赶集的。因为这儿已经是他们很容易赚到金银钱的。就像鱼虾在一处吃惯了东西，它们总是依依不舍来老地方寻食。想驱赶走它们也不行。

到了隆中成了一个闻名的大墟集的时候，我诸葛亮就是坐着白收银子的了。而这个墟集的所有权就是诸葛家氏，可以世代相传下去的呢。我就是为子孙后代创办一分家产的。

诸葛玄问道：“这儿有了这么好的收入，孔明你还想出去做官？